Haastattele alan asiantuntijaa

Asiantuntijoiden näkemykset auttavat startup-yrityksiä tunnistamaan liikeidean vahvuudet ja heikkoudet sekä tunnistamaan liiketoimintamallin riskialtteimmat oletukset. Kokeneet asiantuntijat voivat myös tarjota vastauksia kysymyksiin, joiden selvittäminen itsenäisesti voisi viedä kuukausia. Näin voit säästää aikaa ja välttää mahdolliset sudenkuopat.

 

Ketä haastatella?

Haastateltava voi olla kuka tahansa, joka osaa antaa rakentavaa palautetta liiketoimintamallistasi. Tämä voi olla esimerkiksi:

• Toinen startup-yrittäjä, jolla on kokemusta yrityksen alkuvaiheista.
• Opettaja tai mentori, jolla on alan asiantuntemusta.
• Alan toimija, joka tuntee kohdemarkkinan erityispiirteet.
• Yritys toiselta toimialalta, mutta jolla on samankaltainen liiketoimintamalli kuin sinun suunnittelemasi.

 

Mitä asiantuntijalta tulisi kysyä?

Valmistaudu asiantuntijatapaamiseen miettimällä etukäteen kysymyksiä. Pyri keskustelussa saamaan asiantuntijan näkemys siitä, mitä he pitävät liiketoimintamallisi suurimpina riskeinä – eli mikä saattaa käytännössä toimia eri tavalla kuin oletit..

Hyödynnä Lean Canvasia keskustelun pohjana. Esittele asiantuntijalle liiketoimintamallisi ja pyydä heitä arvioimaan, mikä sen oletuksista vaikuttaa riskialtteimmalta. Vaikka kysymykset ovat tärkeitä, jätä aikaa myös avoimelle keskustelulle – usein arvokkaimmat oivallukset tulevat asioista, joita et osannut kysyä.

 

Kuinka suhtautua saamaasi palautteeseen?

Asiantuntijoiden palaute on arvokasta, mutta siihen on suhtauduttava tasapainoisesti:

1. Yksittäinen mielipide ei ole koko totuus. Eri asiantuntijat voivat olla täysin eri mieltä ideasi mahdollisuuksista.
2. Kokemus on opettavaista, mutta ei erehtymätöntä. Vaikka asiantuntijan näkemys perustuu kokemukseen, muista, että päätökset liiketoiminnan suunnasta ovat sinun vastuullasi.
3. Tavoitteena on kokonaiskuva. Keskustelujen tarkoitus on tunnistaa toistuvia teemoja ja riskejä – ei lannistua yksittäisestä negatiivisesta kommentista.

 

Vinkkejä onnistuneeseen asiantuntijahaastatteluun

• Valmistaudu huolellisesti: Esitä liikeideasi selkeästi ja tiiviisti. Asiantuntijoiden aika on usein rajallista.
• Esitä selkeitä kysymyksiä: Kohdennetut kysymykset, kuten "Mikä voisi olla suurin riski?" tai "Kuinka ratkaisemme tämän ongelman?" auttavat saamaan konkreettista palautetta.
• Kirjaa palaute ylös: Dokumentoi kaikki saatu palaute, jotta voit palata siihen myöhemmin ja analysoida kokonaiskuvaa.

Asiantuntijoiden haastattelu voi säästää startupisi kuukausien työtä ja auttaa tunnistamaan kriittisimmät riskit. Valmistaudu hyvin, kuuntele avoimesti ja hyödynnä saamasi palaute viisaasti – mutta pidä lopulta itse kiinni omasta visiostasi. Nyt on aika etsiä oikea asiantuntija ja aloittaa oppiminen!