Suunnittele liiketoimintamalli

Jalostetaan seuraavaksi liikeideasi konkreettiseksi suunnitelmaksi siitä, miten idea aiotaan toteuttaa käytännössä. Tätä suunnitelmaa kutsutaan liiketoimintamalliksi. Liiketoimintamallin kehittäminen ei tarkoita pitkää ja monimutkaista dokumenttia. Päinvastoin – yksinkertaisuus ja selkeys ovat avainasemassa. Hyvin laadittu liiketoimintamalli tiivistää ideasi ytimen ja auttaa keskittymään siihen, mikä todella on tärkeää yrityksesi menestyksen kannalta.

Lean Canvas on "työkalu" liiketoimintamallin esittämiseen yhdellä sivulla

Lean Canvas on yksinkertainen ja visuaalinen työkalu, joka auttaa jäsentämään liikeideasi yhden sivun mittaiseksi liiketoimintamalliksi. Lean Canvas on Ash Mauryan kehittämä muunnelma Business Model Canvasista. Se on suunniteltu erityisesti startupien tarpeisiin, joissa liiketoimintamalli on vielä muotoutumassa ja tarve nopeaan iterointiin on suuri. Lean Canvas koostuu yhdeksästä osa-alueesta, jotka antavat kokonaiskuvan liikeideasta:

1. Ongelma
2. Asiakassegmentit
3. Arvolupaus
4. Ratkaisu
5. Kanavat
6. Tulonlähteet
7. Kustannusrakenne
8. Avainmittarit
9. Ylivoimainen etu

Liiketoimintamalli on vain joukko hypoteeseja

Jokaiseen Lean Canvasin yhdeksään osa-alueeseen kirjataan uskomuksesi siitä, miten liiketoimintamallisi toimii: mikä on ratkaistava ongelma, kuka on asiakas, mitä arvoa asiakas saa ja niin edelleen. Nyt kerron sinulle valitettavan tiedon: on äärimmäisen epätodennäköistä, että liiketoimintamallisi toimisi juuri niin kuin olet suunnitellut. On hyvin mahdollista, että asiakkaalla ei edes ole sitä ongelmaa, jonka luulet hänellä olevan. Liiketoimintamallisi on vain ja ainoastaan joukko uskomuksia, eli hypoteeseja. 

Startupin tehtävä on oppia mahdollisimman nopeasti mitkä hypoteesit kannattavasta liiketoiminnasta ovat totta ja mitkä ei. Tämän reittioppaan avulla tulet systemaattisesti testaamaan kaikki hypoteesit, pitävätkö ne paikkansa vai eivät. Vasta kun kaikki hypoteesit on osoitettu oikeaksi, eli validoitu, liiketoimintamallia on järkevää alkaa skaalaamaan.

Hypoteeseista tärkeimmät ovat arvohypoteesi ja kasvuhypoteesi

Liiketoimintasi perustuu muihinkin kuin Lean Canvasiin kirjattuihin hypoteeseihin. Hypoteeseista kaikkein tärkeimmät ovat arvohypoteesi ja kasvuhypoteesi. Arvohypoteesi testaa, luoko tuotteen tai palvelun käyttäminen asiakkaalle oikeasti arvoa. Asiakkaan kokema arvo on ainoa maksuhalukkuuden ajuri. Jos asiakas ei koe saavansa tuotteesta arvoa, ei hän osta tuotetta. Tästä syystä tulemme testaamaan arvohypoteesia jo ennen tuotteen rakentamista MVP:n eli pienimmän toimivan tuotteen avulla. Tästä kuitenkin lisää tuonnempana.

Tee oma Lean Canvas

Tee seuraavaksi oma Lean Canvas. Yksityiskohtaiset ohjeet Lean Canvasin täyttämiseen löydät Running Lean -kirjasta. Ei haittaa, jos et osaa vielä täyttää kaikkia osioita – päivittele Lean Canvasia uuden opin myötä.